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所在位置:工控博客苑 -- ABB電機盤子 -- 經銷商與代理商的區別

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盤女士

     學歷:大學專科
     職稱:工程師
     年齡:30歲
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發表人:盤小姐 發表時間:2009-10-6 16:26:00

 

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 本欄論題: 經銷商與代理商的區別  [10668]
    吸收中間商參與分銷渠道時所建立的分銷關系,按照中間商是否獲得產品所有權,可以分為經銷關系和代理關系。
    通常將與生產商建立經銷關系的中間商稱為經銷商,而與生產商建立代理關系的中間商稱為代理商。
    經銷商與生產商之間是買主和賣主的關系,而且是較為持續、固定的買賣關系
    生產商與代理商之間只是委托--代理關系:即代理商受生產商的委托,并以生產商的銷售商品。
    經銷與代理這兩種關系,存在著本質的區別,不要混為一談。
    代理關系與經銷關系的區別主要表現在以下三點:
    1、經銷雙方是一種買賣關系,代理雙方是一種代理關系;
    2、經銷商是以自己的名義銷售商品,而代理商是以廠家的名義銷售、簽訂銷售合同;
    3、經銷商的收入是買賣差價收入,而代理商的收入是傭金收入。
   
    在實務上,代理商與經銷商也有許多不同之處。比如在存貨和交貨期方面,經銷商以買賣商品為專業,為應付客戶需要,故需要配備適當的庫存,
    而且自己多半擁有銷售組織。而代理商多半只有樣品而無庫存,依訂單進貨。在售后服務方面,經銷商常自行負責售后服務工作,代理商常委托
    其他機構代為處理。
   
    經銷關系可分為獨家經銷與非獨家經銷兩類。
    1、獨家經銷是指中間商以買方的身份從廠家購入商品替其銷售,該中間商自負盈虧,而且在一定的區域內,該廠家的特定產品享有獨家購買、銷售權。因此,
    獨家經銷商與廠家的關系,在法律上與一般的買賣關系并無本質區別,只是經銷商在一定時期、一定區域內對特定的產品享有獨家購買權和銷售權。獨家經銷
    合同是規定賣方將獨家經銷權授予經銷商的有法律制約效應的文書。獨家經銷合同一經簽訂,原則上授權人(即廠家)將不得通過其他途徑將產品售予合同上約
    定的經銷地區中的任何企業或個人。同時,獨家經銷商從原則上來講也失去經銷具有競爭性的其他廠家的商品的權利和自由。(如我們銷售西門子等工控產品)
    2、普通經銷也稱為非獨家經銷,是指由幾家經銷商共同經銷生產商的某一特定產品。這種經銷方式下,供貨人(廠家)的商品除了可以通過這幾家經銷商銷售外,
    廠家還可以招攬更多的經銷商或通過其他渠道進行銷售。
   
    根據以上的定義,我們公司是AB的經銷商而不是代理商(因此對外宣傳時需注意),我們跟RA的關系是買主與賣主的關系(即甲乙方關系)。
    根據目前華南區的市場格局,RA采用的是非獨家經銷+大客戶直銷的模式,即市場上存在我方、南華、正泰等經銷商。目前的這種格局是三分天下、諸候割據的
    局勢,整個市場沒有一個非常明確清晰的劃分,渠道管理方面也較為混亂。因此公司每個人要有緊迫感(不要指望別人給你帶來訂單),我們既然站在這塊土地上,就要把她耕耘好,才能夠有好的收獲。我們要真正做到“內煉素質、外樹品牌”(而不是一句口號!),這樣諾達才能夠立于不敗之地,才能夠笑到最后。
   
    最后引用“麥當勞”的7條顧客政策來激勵大家:
    1、QSFV政策(即質量 Quality 、服務 Service、快揵 Fast、價值 Value)
    2、TLC政策 (即細心 Tender、愛心 Loving、關心 Care)
    3、Customer is First (顧客永遠第一)
    4、Dynamic, Yong, Exciting (活力、年輕、激情)
    5、Right Now and No Execute Business (立即動手,不要找借口)
    6、Keep Professional Attitude (保持專業態度)
    7、Up to You (一切取決于你)
   
 

以下是關于《經銷商與代理商的區別》論題的回復(共8篇)

回復人:敗茅草

 回復時間:2009-11-25 23:41:00

    頂

回復人:劉黎明

 回復時間:2010-2-28 1:14:00

    盤小姐不錯

回復人:王遠新

 回復時間:2010-5-11 14:37:00

    說的很對

回復人:sunzheduan

 回復時間:2010-6-9 15:02:00

    教材

回復人:云峰11271126

 回復時間:2010-11-29 17:42:00

    c

回復人:龍武

 回復時間:2011-1-6 16:18:00

    學習了

回復人:cxr682

 回復時間:2011-10-12 10:20:00

    學習了
   

回復人:鍋爐一條街

 回復時間:2016-5-27 15:24:00

    一甲一舉辦新工廠落成暨用戶交流會
    來源:亞洲鍋爐資訊 編輯:阿生 點擊率:1658次2014年5月3日,一甲一公司在位于浙江湖州市臨港工業區的新址,舉行了以“新技術,新發展”為主題的新工廠落成暨用戶交流會。省市主管領導、客戶與合作伙伴、金融、商業界以及相關媒體等100余家單位,300余名代表出席了大會。
    新落成的一甲一新工廠年生產能力2萬臺,堪稱亞洲最大的生物質系列鍋爐制造航母,新建落成投產的新工廠是一座集當今世界一流裝備、技術,現代化標準廠房及物流管理于一體的智能化生物質鍋爐專業制造基地,主要用于生產環保型高端生物質系列鍋爐,以順應和滿足國內外環保事業發展的需要。目前,一甲一節能公司生物質鍋爐產品市場占有率達到30%以上,已在華東、華南、華北、東北等地區設立了辦事處及4S服務中心,可就近為鍋爐用戶提供專業咨詢、產品配送等售后服務,產品在海內外鍋爐業享有較高的聲譽。新工廠的落成讓廣大用戶對一甲一向更大、更高、更強發展充滿信心。
    會上,一甲一企劃部總監張生特別致辭,對與會的嘉賓表示了熱烈的歡迎和感謝,并介紹了一甲一的發展歷程和發展方向。一甲一隸屬香港商務傳媒集團董事長張女士也發表了致辭,對一甲一的成就給予了充分肯定,對一甲一未來發展提出了殷切的希望。
    會議期間,還舉辦了用戶交流會,一甲一銷售團隊從產品、技術、服務等方面與用戶進行了廣泛深入的探討和交流,展示了企業形象、宣傳了企業產品,收集了客戶反饋信息,為今后的市場營銷集聚更多的經驗。

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